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如何低成本做促销?
2019-01-11 13:45来源:淘宝代运营作者:淘宝代运营

  店铺开展活动都是比较常见的,通常卖家在活动上面会花上一笔不少的金额,那么卖家应该如何做能让卖家花最小的成本做好活动呢?下面淘宝代运营就来详细为大家介绍一下!


淘宝代运营


  1、不要为做而做,考虑目的性


  首先领导不会把这个东西事无巨细都给你讲的特别清楚,你需要自己想清楚,做活动要有一个目的,不是为了做活动而做活动。


  比如说我这个活动,就是为了纯粹为了让大家盖楼,这样简单参与一下就可以,那可能这个活动就不用做的那么有创意。那如果这个活动是为了增加高质量的UGC,那么这个活动就要构想的特别到位。我觉得活动有大有小,大的活动可能需要做半年、一整年的都有,比如大型的比赛,小的活动可能半天,你办活动一定要知道你的目的是什么,比如你这个是为了增加UGC,做品牌,一定要做的很牛逼,还是只是为了给领导交差……


  2、品牌意识


  实际上做任何一个活动都要考虑品牌的,第一要做的像模像样,第二要有一个基本的发声量。


  卖家要考虑这个活动做出来是否能给我这个网站、产品带来正面、积极的口碑和影响力,大家能认可我这个产品,而不是认为我这个活动的调性很low。不一定高大上,但一定要接地气。


  我还是觉得活动宁愿少做,而是要把活动做出亮点来,卖家要追求活动的质量而不是活动的数量。一般我是倾向于能贡献UGC的活动,我觉得作为一个社区,UGC是最重要,能给社区带来影响力,能把用户捧起来的活动才是需要重点做的。


  我不太喜欢做那种灌灌水啊,刷刷楼啊,一句话就能做的活动。因为我觉得这种活动不会做出什么太大影响力的,所以一般做也是花五分钟、十分钟来做一下,不会花很长时间。


  3、质比量更重要


  这个上面也说了,就是做活动,质比量重要,这个我之前写过一个文章,关于“0预算做活动”的,大家可以在我的公众号里找下。


  我记得当年人人网做的一个活动,那时候人人网处于巅峰期,做了一个参与性的活动,当时有一万多人参与,但是最后连第一名都选不出来,原因就是那个活动的UGC的质量太差了。平台好,跟你做的活动好,是两码事。


  4、运营要有小成本做大活动的意识


  我觉得作为一个运营,一定要有成本意识。不是说公司给你多少钱,你做多少事情,这个理解肯定是错误的。卖家能把这个活动在有限的资源范围内,能做的更出彩,更有品牌和调性,能把规模做得更大一些,参与度更高,用户更爽。大公司很多活动预算都很多,但不代表他们的活动就做得有多好,拿钱砸出来的活动,不一定是一个牛逼的活动。


  店铺活动都会频繁的开展,其中活动需要投资,只要卖家注意到淘宝代运营小编介绍的内容,那么就会达到低价做活的弄的效果。


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